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蘇寧大躍進

原標題：蘇寧大躍進

作者：陳芳

12月19日，南京諾富特酒店。54歲的張近東身穿黑色西服搭配藍色領帶，左側是王健林，右側是孫宏斌，三人齊步走下樓，邁向位於負一層的紫金廳。

這裡，是蘇寧智慧零售大開發戰略暨合作夥伴簽約大會。現場擠滿瞭來自全國各地近500位嘉賓。他們中，房企100強占瞭六成，可以說，中國地產圈一半以上房企一把手或者高管都來瞭。

作為蘇寧集團的掌舵者，張近東的朋友圈並不僅限於此。兩年前，同樣在南京，張近東與比他小一歲的馬雲，在音樂聲中像一對新人一樣，並肩走入會場結為“伉儷”，驚動瞭整個商業圈。

然而雙方的“蜜月期”，因為蘇寧近期的一紙減持公告，被很多人解讀為“大佬之間原來也隻是塑料友情”。

各種“親疏”流言之下，張近東在下一步什麼棋？

“變故”

張近東與馬雲的“聯姻”，始於一場破具戲劇性的發佈會。

2015年8月10日，被蘇寧邀請到南京的200名記者在參加活動時，突然被告知有一個重要的發佈會要在隔壁召開。

同日，阿裡邀請100多名記者趕到鎮江參加“阿裡巴巴未來戰略溝通會”，一上午的大雨滂沱和等待之後，下午3點，卻被大巴車拉著送回瞭南京。

兩批記者，在蘇寧的一份公告中“醒來”：雙方互相認購股份。後來，兩批記者殊途同歸，聚集在南京諾富特酒店會議廳，近四百人在現場趕發消息。

“意外”，同樣發生在兩年後。

2017年12月11日，蘇寧公告：以總價9.4億美元（約合62.2億元人民幣）出售所持阿裡巴巴20.89%的股票，獲利32.5億元。

2017年12月19日，南京，蘇寧集團董事長張近東（左）與萬達集團董事長王健林交流

有聲音認為，在蘇寧與阿裡巴巴相互持股的事情上，蘇寧兩年賺的比過去四年的凈利潤總和28.1億元還要高，切實用行動表明炒股比做實業賺錢，與之相反，阿裡巴巴賬面卻浮虧53億元。

這場“變故”，被很多人解讀為“大佬之間原來也隻是塑料友情”。

對於為何減持阿裡巴巴股票，蘇寧方面回復AI財經社，稱看好也很重視與阿裡巴巴的合作，本次減持的資金主要是用於提升服務體驗、渠道拓展、商品豐富以及科技研發等領域的投資一川抽水肥清理行｜化糞池鑽孔價格｜彰化化糞池鑽孔價格和業務發展，目的是增加公司的市場競爭力，並進一步深化雙方的合作。

“互聯網下半場已經開啟，線上線下融合發展是趨勢，蘇寧正在全力加碼線下。另外，在考驗零售商服務水平的物流上，蘇寧也需要加快投入。未來蘇寧還要繼續拓展SKU，擴充商品品類等等這些重要業務都需要大量投入，結合證券市場狀況並考慮公司資產配置、投資活動資金需求等因素，所以考慮通過出售所持有的部分阿裡股票來支持這些業務的發展。”蘇寧內部人士解釋。

從蘇寧減持的股份比例看，隻占一小部分，為0.22%，仍持有阿裡巴巴0.81%的股份。因此談不上蘇寧與阿裡巴巴“友誼的小船翻瞭”。另外作為蘇寧的第二大股東，阿裡巴巴對本次減持也是持同意態度，投瞭贊成票。

對於阿裡巴巴而言，新零售是其近年全力推進的戰略，投資銀泰、蘇寧、三江購物、百聯、高鑫零售無不是為這一戰略服務，看中的是長遠協同效應，短期的股價波動無足輕重。

瓶頸

阿裡試水線下以後，零售行業掀起線上線下聯姻熱潮，騰訊投資永輝，京東喊出百萬便利店計劃，亞馬遜收購瞭全食超市。

巨頭聯姻背後的核心原因，是純電商遇到瞭天花一川抽水肥清理行｜公寓化糞池位置｜台中公寓化糞池位置板，電商的增速已經越來越緩慢，而線下具有廣闊的發展空間。

蘇寧減持阿裡巴巴股票，也是為瞭在線下進行佈局，發揮主戰場優勢。蘇寧最近一段時間所花的錢，就有不少是投向瞭線下。

今年4月，蘇寧物流以29.75億元的價格收購天天快遞70%股權。交易完成後12個月內，蘇寧還將購買剩下30%的股份。

“無論什麼時候，服務都是零售業發展的根本，用戶需要更豐富的商品種類，更及時的物流配送，更專業的售後服務，蘇寧隻有滿足他們的需求才有大發展。”張近東說。截止9月底，蘇寧物流及天天快遞擁有倉儲總面積628萬平方米，擁有2萬個快遞網點，但這還不夠。

2017年11月7日，南京，離雙十一還有4天，台中抽水肥號稱“亞洲最大智慧物流基地”的蘇寧雲倉對外開放

雖然蘇寧早在1996年就已開始在物流上進行佈局，但與競爭對手京東相比，規模差距甚大。京東2007年以來不斷在自建物流上砸下重金，截止今年第三季度擁有900萬平方米的倉儲面積，遠超蘇寧。

11月14日，蘇寧發佈公告稱，要設立總規模達300億元的物流地產基金，首期募集資金50億元，希望將倉儲面積擴充到1200萬平方米到1500萬平方米。

為實現線下的快速佈局，11月6日，蘇寧通過全資子公司向恒大地產投資瞭200億元，持有4.7%的股份。8月21日，蘇寧還投資中國聯通40億元，占股1.94%。

一方面是投資力度的加大，另外一方面是雙11、國慶、618等節日的促銷，使得蘇寧的現金流有點緊。財報顯示，今年前三季度蘇寧現金流量凈額為負86.86億元，同比下降882.49%。負債714億元，同比增長6.2%，負債率45.8%。

這也是為何蘇寧需要出售部分阿裡巴巴股票的原因，它需要資金去支撐未來的佈局。

提速

實際上，張近東在下一步更大的棋。

今年國慶期間，張近東與蘇寧控股集團高管們都沒有休息，而是在一起連續開瞭好幾天的會，對蘇寧未來三年的發展進行瞭規劃。

在這場給蘇寧未來定調的會議上，張近東猛然按下加速鍵，2018年蘇寧新增門店數要達到5000傢，而過去27年蘇寧總共開瞭3748傢門店，也就是說明年一年蘇寧的開店數要超過過去27年的總和。

這還隻是一個小目標。

張近東說：“我們內部定的目標更高、更大也更遠。那就是未來三年要實現15000傢門店，店面總數要達到近2萬傢。”如果這一計劃能落地，未來三年蘇寧的開店數將是成立27年來的4倍。

蘇寧的猛然提速不僅讓同行詫異，也讓蘇寧內部人士感到很吃驚，多位蘇寧員工在朋友圈轉發開店計劃時，都在用“驚呆瞭”表情。

張近東有著自己的考量。他說：“現在之所以提速，一方面是看到瞭新風口，更重要的是我們已經建立起一整套智慧零售系統解決方案。”

在張近東眼中，人民對美好生活的向往帶來的消費升級、萬物互聯的智慧零售都是新風口。過去8年一川抽水肥清理行｜化糞池打洞｜彰化化糞池打洞，蘇寧經歷瞭“+互聯網”和“互聯網+”的兩個轉型階段，將資源搬到線上，用技術反哺線下，雖然有很多質疑聲，但是堅持瞭下來。

“未來三年蘇寧要開的門店，實質上是蘇寧智慧零售生態的全面落地。”張近東解釋說，蘇寧在“+互聯網”的過程中，已經打開品類的天花板，商品總類也從幾十萬擴張到瞭如今的4000多萬款。接下來，蘇寧將通過線上全品類與線下各類場景進行有效匹配，開啟零售業態的3D打印時代。

換句話說，蘇寧要像3D打印機一樣，根據線下物業的需求，打印出各種業態，適合集合業態的就開購物廣場，適合小店的就開蘇寧小店。

為瞭快速落地，實現一年5000傢店的目標，張近東找來瞭半個地產圈的大佬，出現瞭文章開頭的畫面。萬達集團董事長王健林表態，萬達和蘇寧將開展全面合作，開蘇寧店是一小部分，萬達將為蘇寧定制商業，把蘇寧當作一個核心店來做吃喝玩樂等其他配套。

恒大集團董事局副主席夏海鈞也力挺稱：“恒大希望幫蘇寧落實10%以上的門店，今年我們已經拿出558個住宅社區與蘇寧開展全面合作，落地瞭103傢。”

借力

如同這次召集來半個地產圈一樣，每次蘇寧的轉型都伴隨著找夥伴融合借力的過程。這與張近東的個人風格有關：他喜歡合作而不是樹敵。

在過往27年的發展史中，從賣空調起傢的蘇寧有過多次轉型，從空調擴張到全傢電，從單店走向連鎖，都在印證這一點。

蘇寧最近一次轉型是在2009年，彼時，蘇寧在線下擁有近千傢門店，和眾多實體店一樣，互聯網帶來的沖擊不容小覷。張近東對互聯網的態度有個轉變的過程，最初是不屑一顧，後來是重金轉型，蘇寧易購因此誕生。

“那時行業談論最多的是被互聯網顛覆、取代，蘇寧想的是怎麼運用和駕馭，轉型8年的時間裡，蘇寧在技術和人才方面的投入高達數百億元。”張近東說。

轉型往往伴隨著陣痛。從2009年開始，雖然蘇寧營收一直保持著增長，但2011年開始就進入瞭放緩的通道，2012年到2014年營收增速甚至下降到瞭個位數，與以往高達兩位數的增長對比很鮮明。2014年，最能代表蘇寧主業的財務指標扣非凈利甚至首次出現瞭虧損。

日前，蘇寧上海首傢無人店蘇寧易購Biu作為今年O2O購物節期間的”新物種”，在蘇寧易購五角場雲店亮相

和蘇寧一樣，擁抱互聯網的傳統企業很多，王府井、步步高、大商、萬達都曾積極嘗試過，但取得成效的並不多。蘇寧算是一個例外。來自中國電子商務研究中心的數據顯示，今年上半年蘇寧易購在中國B2C電商市場上占比5.4%，排名第四，而2015年上半年它所占的份額為3.8%。

從市場占比看，蘇寧線上業務去年和今年的增速在明顯加快，這與2015年8月10日蘇寧和阿裡巴巴走到一起息息相關。彼時，蘇寧與阿裡巴巴通過相互持股的方式，從競爭對手變成瞭一對商業“伉儷”。蘇寧用140億元入股阿裡巴巴，持股1.03%，阿裡巴巴投資283.4億元成為蘇寧第二大股東，占股19.9%。

當時，兩傢為走到一起還在蘇寧總部南京舉辦瞭場盛大“婚禮”。阿裡巴巴董事局主席馬雲當天感慨說：“剛剛我和張董（張近東）走進來像是婚禮，這是中國商業史上很重要的日子，也是商業界很重要的一個結合。”

合作兩年來，馬雲和一川抽水肥清理行｜找化糞池位置｜台中找化糞池位置張近東的關系很親密。去年7月馬雲親自帶領阿裡巴巴高管到蘇寧參觀學習，與張近東聊商業、產業、足球等各種話題，興奮之處馬雲還豎起瞭大拇指點贊。今年7月馬雲還與張近東一同參加中美企業傢峰會，就餐時兩人坐在一起親密交談。

在業務層面，蘇寧與阿裡巴巴則不斷發揮雙方的協同優勢。合作一周後，蘇寧易購天貓旗艦店正式上線；四個月後，蘇寧易購天貓旗艦店就位列天貓旗下品牌店鋪第一名。半年後，一直穩居第一。

在物流方面，蘇寧給菜鳥物流帶來瞭“當日達”、“次日達”等服務。合作一周年後，蘇寧還與阿裡巴巴合資成立貓寧公司，註冊資本10億元，蘇寧雲商占股51%，阿裡巴巴持股49%，用公司化的模式運營和管理蘇寧在阿裡巴巴平臺上的業務。

左手握著線下地產大鱷，右手拉著線上互聯網巨頭，張近東對一手創辦的蘇寧有著極大的“野心”。

過去27年來，這種“野心”讓蘇寧從一個小門臉一步步成長為擁有近4000傢門店的零售巨頭，遠遠甩開曾經與之奇虎相當的國美。

對於眼下的蘇寧而言，它有個新敵人——京東，今年不管是雙11還是618等營銷活動，兩傢的火藥味十足。

比張近東小11歲的老鄉劉強東，是他不可忽視的一個存在。雖然他曾經並不把這個小弟放在眼裡，覺得劉強東隻是一個小孩。但目前京東的市場份額以及市值均在蘇寧之上，而當戰場重新回到線下，用互聯網反哺線下時，張近東再一次展示出瞭自己的“野心”，喊出瞭宏偉的目標。返回搜狐，查看更多

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